汽車被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠，近年來(lái)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，在不少細(xì)分環(huán)節(jié)已有中國(guó)企業(yè)站穩(wěn)一席之地。這其中，汽車制冷系統(tǒng)中的冷凝器產(chǎn)品領(lǐng)域便有邦德股份(838171)這樣一家北交所企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及全球各地，適用于奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田、

　　近日，證券時(shí)報(bào)記者來(lái)到位于山東威海的邦德股份總部，調(diào)研了解企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)制造的全過(guò)程，拆解其何以能夠在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)出一片天地。

　　冷凝器與人們的生活日常息息相關(guān)，是制冷系統(tǒng)的機(jī)件之一，可用在空調(diào)、冰箱、汽車等領(lǐng)域?！叭绻f(shuō)把家用空調(diào)比作黑白電視，那么汽車空調(diào)則屬于液晶電視級(jí)別。”董事長(zhǎng)吳國(guó)良向記者打了一個(gè)比喻進(jìn)行說(shuō)明，應(yīng)用在汽車空調(diào)中的冷凝器使用了更高級(jí)別的技術(shù)。

　　“熱交換產(chǎn)品不涉及行車安全且具有較高的附加值，因此邦德股份最初便選擇了這一領(lǐng)域?！痹谡勂饎?chuàng)業(yè)歷程時(shí)他介紹，早在2004年他在上海松江高科技園區(qū)投資創(chuàng)建上海邦德汽車零部件制造有限公司，致力于熱管理產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此后，2008年他來(lái)到威海投資創(chuàng)建了邦德，2016年公司改制并登陸新三板，2022年6月正式登陸北交所。

　　在市場(chǎng)的選擇上，邦德股份瞄向了汽車后裝市場(chǎng)?！捌嚭笱b市場(chǎng)的毛利率一般高于競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車前裝市場(chǎng)。”吳國(guó)良向記者解釋，“汽車前裝市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)往往需要根據(jù)整車廠商的銷售合同和訂單的要求以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙，安排和組織生產(chǎn)，通常在一定時(shí)間內(nèi)針對(duì)某一型號(hào)或幾種型號(hào)的零部件進(jìn)行生產(chǎn)，具有生產(chǎn)品種相對(duì)單一、批量大的特點(diǎn)。并且汽車前裝市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)過(guò)于依賴整車廠商,企業(yè)發(fā)展也會(huì)受制于整車廠商，這種情況與公司風(fēng)險(xiǎn)管控理念不符。而汽車后裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的直接客戶主要為分銷商，分銷商的采購(gòu)訴求是品種齊全、具備良好性能、性價(jià)比高，并且根據(jù)其庫(kù)存情況進(jìn)行即時(shí)采購(gòu)，這就需要企業(yè)具備小批量、多品種的柔性管理模式?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，邦德股份經(jīng)營(yíng)漸入佳境，憑借在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)管理、客戶資源等方面形成的核心優(yōu)勢(shì)，打入了全球汽車后市場(chǎng)知名零部件分銷商的采購(gòu)體系，成為其冷凝器品類的核心供應(yīng)商。公司主打產(chǎn)品平行流式冷凝器和平行流式油冷器通過(guò)全球汽車大型零部件分銷商出口至北美、歐洲、韓國(guó)、澳洲、南亞等全球各地。今年前三季度，邦德股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.45億元，凈利潤(rùn)6812萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.13%，其中海外收入占90%以上。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，邦德股份不斷在上游領(lǐng)域擴(kuò)大布局?！鞍畹鹿煞萦昧?年的時(shí)間發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)鏈，目前我們布局了上游98%的環(huán)節(jié)，包括零部件加工、總裝、成品入庫(kù)?！眳菄?guó)良介紹，上游環(huán)節(jié)的自主可控給企業(yè)帶來(lái)了三方面好處：質(zhì)量受控、時(shí)間受控、成本降低。

　　通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，邦德股份得以保證擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)的客戶響應(yīng)、齊全的產(chǎn)品型號(hào)，也以此贏得了較高的聲譽(yù)和市場(chǎng)地位，在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　在邦德股份看來(lái)，公司能夠打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高端市場(chǎng)，靠的不是某項(xiàng)“黑科技”，而是良好的企業(yè)管理和“體系化”建設(shè)，并在此基礎(chǔ)之上穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)，并開(kāi)展服務(wù)等多方面工作。

　　吳國(guó)良向記者總結(jié)出五點(diǎn)邦德股份企業(yè)管理心得：質(zhì)量、性價(jià)比、信譽(yù)、服務(wù)、時(shí)效。他介紹，“首先產(chǎn)品質(zhì)量符合歐美客戶標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可；其次，公司產(chǎn)品型號(hào)品種齊全，已開(kāi)發(fā)多達(dá)兩千余種，覆蓋了全球85%左右市場(chǎng)暢銷車型；再次，產(chǎn)品性價(jià)比遠(yuǎn)超客戶的預(yù)期；第四是做生意講究誠(chéng)信，公司長(zhǎng)久以來(lái)的信譽(yù)表現(xiàn)獲得客戶認(rèn)可；最后是交貨周期短，降低了客戶的運(yùn)營(yíng)成本?！?/p>

　　走在邦德股份生產(chǎn)車間內(nèi)，吳國(guó)良進(jìn)一步向記者介紹了公司如何通過(guò)體系化管理實(shí)現(xiàn)降本增效。在一臺(tái)大型的操作設(shè)備前，他停下腳步講解道，該生產(chǎn)環(huán)節(jié)過(guò)去需要16個(gè)人來(lái)操作，如今通過(guò)設(shè)備改良，僅用1人便可完成，由此帶來(lái)了500萬(wàn)元的降本空間。

　　“多年以來(lái)，公司不斷進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線工序進(jìn)行技術(shù)改良，年均節(jié)約成本約1000萬(wàn)元左右?！睋?jù)介紹，為能夠更好地配合客戶的選型需求，把控產(chǎn)品成本、生產(chǎn)周期和品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司依托信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有從原材料采購(gòu)、零部件加工到產(chǎn)成品總成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了較高完整度的產(chǎn)品零部件全工序自制?！肮井a(chǎn)業(yè)鏈條完整度較高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，控制了產(chǎn)品成本?！?/p>

　　在邦德股份財(cái)務(wù)報(bào)表中，極低的銷售費(fèi)用時(shí)常引發(fā)投資者關(guān)注。根據(jù)今年三季報(bào)，邦德股份銷售費(fèi)用僅134萬(wàn)元，占營(yíng)收比重僅為0.53%。對(duì)于這一數(shù)字，公司內(nèi)部則解讀為是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)：客戶主動(dòng)找上門(mén)。

　　“一方面，公司客戶以境外客戶為主，與主要客戶合作多年，日常溝通主要通過(guò)九游體育郵件進(jìn)行，出差較少，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等相對(duì)較低；另一方面，公司主要通過(guò)存量客戶維護(hù)、老客戶推薦、展會(huì)推廣等方式來(lái)維護(hù)與拓展業(yè)務(wù)，且由于公司在業(yè)內(nèi)品牌影響力較大、聲譽(yù)較好，很多新客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系公司簽訂訂單?！彼硎?。

　　常年與國(guó)際客戶打交道，邦德股份早已深諳其中“套路”。吳國(guó)良向記者表示，國(guó)外優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)熱交換器的質(zhì)量會(huì)有較高的要求，而用戶通常通過(guò)品牌來(lái)辨識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，故產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量對(duì)限制其他企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域起到十分重要的作用，而這也成為了邦德股份在行業(yè)中形成的一道壁壘。

　　今年5月，邦德股份公告，將在江蘇常熟投資不低于10億元用于建設(shè)汽車熱管理系統(tǒng)零部件項(xiàng)目。

　　對(duì)此，公司向記者表示，常熟項(xiàng)目未來(lái)將在汽車水箱、中冷器以及微通道扁管等項(xiàng)目上實(shí)施生產(chǎn)，其中微通道扁管產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，在全球范圍內(nèi)其生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，基于該項(xiàng)目，邦德股份能夠進(jìn)一步加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，就行業(yè)而言，熱交換器生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)線建設(shè)投入較大，一方面必須形成規(guī)模效應(yīng)才能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面對(duì)企業(yè)資金實(shí)力和融資能力帶來(lái)考驗(yàn)。

　　在吳國(guó)良眼中，登陸北交所后，邦德股份邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，隨著融資渠道拓寬，公司的可持續(xù)發(fā)展也注入了新的動(dòng)力。

　　在對(duì)外投資方面，他介紹，公司主要聚焦具有市場(chǎng)前景、盈利能力的新產(chǎn)品、新技術(shù)，重點(diǎn)關(guān)注與公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的領(lǐng)域進(jìn)行投資。公司在進(jìn)行對(duì)外投資時(shí)，會(huì)高度重視風(fēng)險(xiǎn)控制和長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)，以審慎的態(tài)度尋找戰(zhàn)略契合度高、增長(zhǎng)潛力好的投資領(lǐng)域和機(jī)會(huì)。目前，邦德股份對(duì)外投資的全資子公司邦德散熱科技（蘇州）有限公司也在積極推進(jìn)建設(shè)中。

　　“冷凝器的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊，從傳統(tǒng)的車用，到5G基站，風(fēng)能發(fā)電，儲(chǔ)能等領(lǐng)域，都有廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)空間巨大。”吳國(guó)良談到行業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)表示，未來(lái)的行業(yè)將圍繞、新能源、液冷技術(shù)、5G/6G等技術(shù)的推廣和應(yīng)用展開(kāi)，針對(duì)以上發(fā)展趨勢(shì)和領(lǐng)域，邦德股份也在積極探索新領(lǐng)域的應(yīng)用，加大新興產(chǎn)品領(lǐng)域的開(kāi)拓和研發(fā)，立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，在新領(lǐng)域中不斷探索新的發(fā)展機(jī)遇。