九游體育汽車被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)皇冠上的明珠，近年來我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，在不少細(xì)分環(huán)節(jié)已有中國(guó)企業(yè)站穩(wěn)一席之地。這其中，汽車制冷系統(tǒng)中的冷凝器產(chǎn)品領(lǐng)域便有邦德股份(838171)這樣一家北交所企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及全球各地，適用于奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田、

　　近日，證券時(shí)報(bào)·e公司記者來到位于山東威海的邦德股份總部，調(diào)研了解企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)制造的全過程，拆解其何以能夠在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)出一片天地。

　　冷凝器與人們的生活日常息息相關(guān)，是制冷系統(tǒng)的機(jī)件之一，可用在空調(diào)、冰箱、汽車等領(lǐng)域?！叭绻f把家用空調(diào)比作黑白電視，那么汽車空調(diào)則屬于液晶電視級(jí)別。”董事長(zhǎng)吳國(guó)良向記者打了一個(gè)比喻進(jìn)行說明，應(yīng)用在汽車空調(diào)中的冷凝器使用了更高級(jí)別的技術(shù)。

　　“熱交換產(chǎn)品不涉及行車安全且其具有較高的附加值，因此邦德股份最初便選擇了這一領(lǐng)域。”在談起創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)他介紹到，早在2004年他在上海松江高科技園區(qū)投資創(chuàng)建上海邦德汽車零部件制造有限公司，致力于熱管理產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此后，2008年他來到威海投資創(chuàng)建了邦德，2016年公司改制并登陸新三板，2022年6月正式登陸北交所。

　　在市場(chǎng)的選擇上，邦德股份瞄向了汽車后裝市場(chǎng)?！捌嚭笱b市場(chǎng)的毛利率一般高于競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車前裝市場(chǎng)?！眳菄?guó)良向記者解釋到，“汽車前裝市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)往往需要根據(jù)整車廠商的銷售合同和訂單的要求以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙，安排和組織生產(chǎn)，通常在一定時(shí)間內(nèi)針對(duì)某一型號(hào)或幾種型號(hào)的零部件進(jìn)行生產(chǎn)，具有生產(chǎn)品種相對(duì)單一、批量大的特點(diǎn)。并且汽車前裝市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)過于依賴整車廠商、企業(yè)發(fā)展也會(huì)受制于整車廠商，這種情況與公司風(fēng)險(xiǎn)管控理念不符。而汽車后裝市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)的直接客戶主要為分銷商，分銷商的采購(gòu)訴求是品種齊全、具備良好性能、性價(jià)比高，并且根據(jù)其庫(kù)存情況進(jìn)行即時(shí)采購(gòu)，這就需要企業(yè)具備小批量、多品種的柔性管理模式?！?/p>

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，邦德股份經(jīng)營(yíng)漸入佳境，憑借在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)管理、客戶資源等方面形成的核心優(yōu)勢(shì)，打入了全球汽車后市場(chǎng)知名零部件分銷商的采購(gòu)體系，成為其冷凝器品類的核心供應(yīng)商。公司主打產(chǎn)品平行流式冷凝器和平行流式油冷器通過全球汽車大型零部件分銷商出口至北美、歐洲、韓國(guó)、澳洲、南亞等全球各地。今年前三季度，邦德股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.45億元，凈利潤(rùn)6812萬元，同比增長(zhǎng)16.13%，其中海外收入占90%以上。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大，邦德股份不斷在上游領(lǐng)域擴(kuò)大布局?！鞍畹鹿煞萦昧?年的時(shí)間發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)鏈，目前我們布局了上游98%的環(huán)節(jié)，包括零部件加工、總裝、成品入庫(kù)?！眳菄?guó)良介紹，上游環(huán)節(jié)的自主可控給企業(yè)帶來了三方面好處：質(zhì)量受控、時(shí)間受控、成本降低。

　　通過全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，邦德股份股份得以保證擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)的客戶響應(yīng)、齊全的產(chǎn)品型號(hào)，也以此贏得了較高的聲譽(yù)和市場(chǎng)地位，在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　在邦德股份看來，公司能夠打入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高端市場(chǎng)，靠的不是某項(xiàng)“黑科技”，而是良好的企業(yè)管理和“體系化”建設(shè)，并在此基礎(chǔ)之上穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)，并開展服務(wù)等多方面工作。

　　吳國(guó)良向記者總結(jié)出5點(diǎn)邦德股份企業(yè)管理心得：質(zhì)量、性價(jià)比、信譽(yù)、服務(wù)、時(shí)效。他介紹，“首先產(chǎn)品質(zhì)量符合歐美客戶標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可；其次，公司產(chǎn)品型號(hào)品種齊全，已開發(fā)多達(dá)兩千余種，覆蓋了全球85%左右市場(chǎng)暢銷車型；再次，產(chǎn)品性價(jià)比遠(yuǎn)超客戶的預(yù)期；第四是做生意講究誠(chéng)信，公司長(zhǎng)久以來的信譽(yù)表現(xiàn)獲得客戶認(rèn)可；最后是交貨周期短，降低了客戶的運(yùn)營(yíng)成本?！?/p>

　　走在邦德股份生產(chǎn)車間內(nèi)，吳國(guó)良進(jìn)一步向記者介紹了公司是如何通過體系化管理實(shí)現(xiàn)降本增效。在一臺(tái)大型的操作設(shè)備前，他停下腳步講解到，該生產(chǎn)環(huán)節(jié)過去需要16個(gè)人來操作，如今通過設(shè)備改良，僅用1人便可完成，由此帶來了500萬元的降本空間。

　　“多年以來，公司不斷進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)線工序進(jìn)行技術(shù)改良，年均節(jié)約成本約一千萬元左右。”據(jù)介紹，為能夠更好地配合客戶的選型需求，把控產(chǎn)品成本、生產(chǎn)周期和品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司依托信息化管理體系打通了從模具制造、零部件加工、裝配、釬焊、氣密、涂裝、封氮等生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有從原材料采購(gòu)、零部件加工到產(chǎn)成品總成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了較高完整度的產(chǎn)品零部件全工序自制?！肮井a(chǎn)業(yè)鏈條完整度較高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，控制了產(chǎn)品成本?！?/p>

　　在邦德股份財(cái)務(wù)報(bào)表中，極低的銷售費(fèi)用時(shí)常引發(fā)投資者關(guān)注。根據(jù)今年三季報(bào)，邦德股份銷售費(fèi)用僅134萬元，占營(yíng)收比重僅為0.53%。對(duì)于這一數(shù)字，公司內(nèi)部則解讀為是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)：客戶主動(dòng)找上門。

　　“一方面，公司客戶以境外客戶為主，與主要客戶合作多年，日常溝通主要通過郵件進(jìn)行，出差較少，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等相對(duì)較低；另一方面，公司主要通過存量客戶維護(hù)、老客戶推薦、展會(huì)推廣等方式來維護(hù)與拓展業(yè)務(wù)，且由于公司在業(yè)內(nèi)品牌影響力較大、聲譽(yù)較好，很多新客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系公司簽訂訂單。”他表示。

　　常年與國(guó)際客戶打交道，邦德股份早已深諳其中“套路”。吳國(guó)良向記者表示，國(guó)外優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)熱交換器的質(zhì)量會(huì)有較高的要求，而用戶通常通過品牌來辨識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，故產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量對(duì)限制其他企業(yè)進(jìn)入本領(lǐng)域起到十分重要的作用，而這也成為了邦德股份在行業(yè)中形成的一道壁壘。

　　今年5月，邦德股份公告，將在江蘇常熟投資不低于10億元用于建設(shè)汽車熱管理系統(tǒng)零部件項(xiàng)目。

　　對(duì)此，該公司表示向記者表示，常熟項(xiàng)目未來將在汽車水箱、中冷器以及微通道扁管等項(xiàng)目上實(shí)施生產(chǎn)，其中微通道扁管產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，在全球范圍內(nèi)其生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，基于該項(xiàng)目，邦德股份能夠進(jìn)一步加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，就行業(yè)而言，熱交換器生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)線建設(shè)投入較大，一方面必須形成規(guī)模效應(yīng)才能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面對(duì)企業(yè)資金實(shí)力和融資能力帶來考驗(yàn)。

　　在吳國(guó)良眼中，登陸北交所后，邦德股份邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，隨著融資渠道拓寬，公司的可持續(xù)發(fā)展也注入了新的動(dòng)力。

　　在對(duì)外投資方面，他介紹，公司主要聚焦具有市場(chǎng)前景、盈利能力的新產(chǎn)品、新技術(shù)，重點(diǎn)關(guān)注與我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的領(lǐng)域進(jìn)行投資。我們?cè)谶M(jìn)行對(duì)外投資時(shí)，會(huì)高度重視風(fēng)險(xiǎn)控制和長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)，以審慎的態(tài)度尋找戰(zhàn)略契合度高、增長(zhǎng)潛力好的投資領(lǐng)域和機(jī)會(huì)。目前，邦德股份對(duì)外投資的全資子公司邦德散熱科技（蘇州）有限公司也在積極推進(jìn)建設(shè)中。

　　“冷凝器的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊，從傳統(tǒng)的車用，到5G基站，風(fēng)能發(fā)電，儲(chǔ)能等領(lǐng)域，都有廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)空間非常巨大?！眳菄?guó)良談到行業(yè)未來發(fā)展時(shí)表示，未來的行業(yè)將圍繞、新能源、液冷技術(shù)、5G/6G等技術(shù)的推廣和應(yīng)用展開，針對(duì)以上發(fā)展趨勢(shì)和領(lǐng)域，邦德股份也在積極探索新領(lǐng)域的應(yīng)用，加大新興產(chǎn)品領(lǐng)域的開拓和研發(fā)，立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，在新領(lǐng)域中不斷探索新的發(fā)展機(jī)遇。